SERVICE

HubSpotの導入から、商談数が増える使い方まで

「何から始めればいいか分からない」「導入したが商談数が変わらない」
どちらの状態からでもご支援できます。HubSpotに蓄積されたデータを統計的に解析し、商談数の増加と売上向上にコミットして伴走します。

HubSpot導入後
こんな状況になっていませんか？

HubSpotを導入しても、商談数が変わらない。
スコアの設定方法が分からない、設定しても商談数が増えない。
施策は動いているのに、売上への貢献が見えない。
原因は設定の問題ではなく、「何が商談化に繋がるか」という設計の問題です。

こんな状況になっていませんか？

  • HubSpotの導入は決まったが
    何から始めればいいか分からない

  • 導入したが、社内に使いこなせる担当者がいない

  • スコアをどう設定すべきか分からない
    設定しているが商談数が変わらない

  • メルマガを配信しているのに
    商談数・売上への貢献がない

その課題「Sells up」なら
解決できます！

HubSpot導入に向けた設計から、商談数が増えるスコアリング設計、コンテンツの企画・制作まで、判断の根拠ごと組織に実装します。導入前・導入後を問わず、どの段階からでもご支援可能です。

Sells upのHubSpot支援が、他社と違う3つのこと

Sells upの支援の成否は、商談数の増加と売上向上で測ります。
HubSpotを正しく動かすことではなく、商談が増え売上が上がることを成果と定義しているからこそ、
導入設計からスコアリング・コンテンツの企画・設定・制作まで、一貫して伴走します。

  • Account Engagement初期設定

    導入設計から
    商談数を増やす構造を作る

    HubSpotの導入・活用は「設定を完了させること」がゴールではありません。事業モデルと営業プロセスを理解した上で、CRM設計・パイプライン設計・営業との連携ルール（SLA）まで、「商談数が増える構造」を意識して設計します。

  • Account Engagement部分的な設定

    商談/受注データの統計解析で
    スコアに根拠を作る

    商談・受注データを統計的に解析し、行動ごとの商談化への寄与度を相関係数で数値化します。料金ページ閲覧・資料ダウンロード・事例ページ閲覧など、どの行動がどれだけ商談化に繋がるかをデータで示した上でスコアを設計します。

  • Account Engagement戦略・運用

    架電音声を起点に
    商談化するコンテンツを
    設計・制作する

    AIが書いた一般論は、検討中の顧客を動かしません。営業・インサイドセールスの架電音声を分析し、顧客が本当に抱えている課題を言語化。COLD・WARM・HOTの各フェーズで届けるべきコンテンツを企画・設計し、ウェビナー・ホワイトペーパー・ステップメールの制作まで一貫して担います。

成果が出る理由

  • POINT

    商談数と売上で、支援の成否を測る

    HubSpotを正しく動かすことは、私たちのゴールではありません。商談数が増え、売上が上がって初めて支援が成功したと考えます。導入フェーズでも活用フェーズでも、常に「これは商談化に繋がるか」という問いを起点に設計します。「メールの開封率が上がりました」では、私たちの支援は終わりません。

  • POINT

    現場に入り込み、手を動かす

    CRM設計の要件定義、トークスクリプトの作成、セグメント別メールの制作、ウェビナースライドの制作。
    戦略を描くだけでなく、実行まで担います。HubSpotのBreeze AIがコンテンツ生成を自動化できても、顧客が電話口で見せる本音と言葉の裏にある組織の論理はデータには残りません。架電の文脈を読み解き、商談化するコンテンツに変換するのは人間の判断です。

  • POINT

    本音で向き合う、対等なパートナーとして伴走する

    「その導入設計、本当に商談数に繋がりますか？」
    「その施策、商談化に繋がっていますか？」
    率直に問い、本音で議論できる関係でなければ施策の精度は上がりません。AIは最適解を提示できますが、責任を持って「それは違うと思います」と言える関係性は構築できません。

支援事例

HubSpotを通じて商談数を増やした、Sells upの実例をご紹介します。

BtoCマーケの“コピー＆ペースト”から脱却。戦略設計と広告・LP・MAなどの全方位施策で得た成果とは

  • ご依頼背景

    toC向け施策をBtoBマーケティングの施策として流用したものの、ターゲットの企業規模や意思決定プロセスが異なり、広告成果やリード獲得数が伸び悩んでいた株式会社ブリューアスさま。社内リソースではBtoBマーケティングの知見が不足しており、広告運用からLP設計、MAツールの運用までを一括して担えると共に、購買意欲を高める訴求設計やナーチャリング基盤の構築できる専門家の支援が必要と考えられ、弊社にご相談いただきました。

  • 支援成果

    中長期のマーケティング戦略を策定し、これまで実施してきたGoogleの検索型広告に加えMicrosoft広告やSNS広告の配信を開始するとともに、ユーザー視点でのLPOを実施しました。また、Account Engagementのデータ移行を円滑に実施し、ステップメール施策を実施。その結果、広告CPAは支援前の約3分の1に削減し、月間リード数を大幅に増加させるとともに、ステップメール経由でのトスアップや受注もコンスタントに発生し、月間リード数や商談数の増加を通じた売上の向上を実現しました。
    事例詳細はこちら>>

1年間で約10倍の問い合わせを獲得！急成長のマーケチームを支えたMA活用支援の裏側に迫る

  • ご依頼背景

    社内にはMarketoに関する知見がありましたが、Account Engagementの運用については明確なイメージが持てていない状況でした。MAでは初期のシナリオや条件の定義が大切で、そこが十分でないと効果的なマーケティング成果を得るのが難しく、活用できないログが溜まるだけになる可能性があります。そのため、導入直後から設定に携わり、Account Engagementの運用効果を高めることができる専門家が必要と考えられ、弊社にご相談いただきました。

  • 支援成果

    基本的なタグ設定、メール配信に向けた文面作成まで一貫してお任せいただき、SmartHR Plusの多様なアプリに応じたメッセージを考え、初期は1～2パターンだったメールラインナップが20～30パターンに増えました。また、ユーザーの行動データを基にしたトリガーメールも企画・配信するとともに、Account Engagementで制作するフォームも30以上のアプリに展開し、Account Engagementがスムーズに運用できる体制を構築しました。
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新規事業の舞台裏。広告予算10万円で毎月100件のリードを創出し、顧客に“デザインの力”を届けるまで

  • ご依頼背景

    テレビ業界はインターネット普及に伴い、従来の放送広告に頼らない新たな事業・収益源の多角化が求められています。しかし、日本テレビアートは番組制作が主力事業となっており、社員の8割以上がデザイナーという状況で営業やマーケティング部門やノウハウがなく、社内でマーケティング戦略の立案や施策実行が困難でした。迅速かつ効果的な取り組みを実現するため、新規顧客接点の創出や販路拡大に向け、協力パートナーの支援を検討していたところ、弊社にご相談いただきました。

  • 支援成果

    約10ヶ月のフェーズ1では、過去実績を見直してサービスの言語化と新規サービスのフック抽出を行いました。フェーズ2ではMeta広告によるリード獲得やLP作成、Web改修とコンテンツ立ち上げを同時進行し、HubSpotの導入によりリード管理とメール施策の効率化を実現しました。また、チャットコミュニケーションや毎週の勉強会でノウハウを蓄積していただき、当初のWeb制作中心のサービス提供からCIやブランディング領域まで提供範囲を広げ、幅広い企業に向けた課題解決体制を構築しました。
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戦略立案、施策の実行、そして人材育成。非連続な成長を続けるスタートアップのマーケ立ち上げとその裏側

  • ご依頼背景

    プロダクトのPMFは実現できていたものの、限られたリソースの中で非連続に事業を成長させるためにはマーケティング投資と実践の必要があると認識されていたものの、社内では知見が乏しく、どの施策から始めるべきかの判断が困難な状況で、さらにドローン関連ソフトという先行事例が少ない領域であるため、一般的なBtoBよりもマーケティングの難易度が高いと考えられていました。こうした状況から、的確な示唆を得るため社外の専門家の支援が必要と考えられ、弊社にご相談いただきました。

  • 支援成果

    顧客データやアクセスログで目標設定を行い、運用型広告は媒体選定からクリエイティブまで刷新しました。LPは営業が考えているインサイトを反映したものに改修し、毎月安定的にリードを獲得しています。並行してセミナーのコンテンツを改善し成果を創出するとともに、オウンドメディアでもインサイトを反映することで安定してリードが獲得できるようになりました。マーケティング全体のプランニング及び実行を通じ、商談・受注を創出するリードが安定的に獲得できる仕組みを構築しました。
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お役立ち情報

HubSpot活用と商談数増加のためのノウハウを公開しています。

お役立ち情報一覧

ご支援開始までの流れ

  • STEP
    STEP
    初回面談

    HubSpotの検討・導入状況、商談数・売上の現状をヒアリングします。「まだ検討段階」「導入済みだが使えていない」どちらでも構いません。

  • STEP
    STEP
    ご提案作成

    現状の方針・導入設計またはスコアリング設計の仮説・優先すべき施策をまとめた提案書を作成します。

  • STEP
    STEP
    ご提案・ディスカッション

    提案内容をご説明しながら支援の詳細を詰めます。「ここは社内で対応できる」「この部分を強化したい」というご要望をもとに調整します。

  • STEP
    STEP
    契約締結

    ご提案内容に合意いただき、契約を締結いたします。

  • STEP
    STEP
    ご支援の開始

    事業理解・現状把握からスタートします。商談数の増加と売上向上に向けた改善を提案し続けます。

よくあるご質問

  • まず事業モデルと営業プロセスを整理した上で、CRM設計・パイプライン設計・営業との連携ルールを定めます。設定を急ぐより最初の設計方針を正しく定めることで、「導入したが誰も使わない」という状態を防ぐことができます。
  • 設計段階での営業プロセスが乖離している可能性があります。現状のCRM設計・パイプライン設計・営業との連携ルールを把握し、「効果が創出できる設計」に再構築します。
  • 現状のスコア設定が実際の商談化率とどれだけ乖離しているかを、統計解析で検証します。「感覚のスコアを統計に変える」ことが、施策の精度を上げる手段だと考えています。
  • はい、一定のデータ量があるほど精度は上がります。ただし、商談データが少ない段階でも「今あるデータで何が言えるか」を分析し、優先すべき設計の方向性をご提案できます。データが蓄積されるにつれて精度を上げていく運用を、段階的に設計します。
  • 起点と成果の定義が違います。多くの会社は「HubSpotを正しく動かすこと」を成果とし、設定支援を行います。Sells upは商談・受注データの統計解析から始め、商談数の増加と売上向上を成果と定義します。施策を代行するだけでなく、判断の根拠ごと組織に実装することを支援の定義にしています。

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